Vorige

Beursverkoop

Beurzen zijn de aangewezen plaats voor een ontmoeting met prospects en andere relaties. Tijdens de online training Beursverkoop leer je hoe je de hoge kosten van een beursdeelname meer dan terug kunt verdienen.

Je leert hoe je een sterke koopmotivatie bij je bezoeker realiseert en hoe je die laat overgaan in koopintentie. Je weet je aanbod zodanig te differentiëren dat de bezoeker ter plekke beslist en over gaat tot aankoop of het doen van een concrete aanvraag. Al naar gelang de afsluiting die je nastreeft.

Doelgroep

De training is bestemd voor iedereen die kennismaking- en verkoopgesprekken voert met potentiële klanten op beurzen en conferenties.

Resultaat

  • Je leert hoe je een goede strategie hebt voor het voeren van een commercieel gesprek.
  • Je leert hoe je jezelf zekerder voelt in het beursgesprek.
  • Je leert hoe je lastige situaties de baas bent.
  • Je leert hoe je potentiële klanten weet te overtuigen tot het doen van een aankoop of informatieaanvraag.

De inhoud van de training Beursverkoop

Tijdens de training Beursverkoop komen de volgende onderwerpen aan bod:

Doelstellingen

  • Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
  • Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?

Opbouw van een goede demonstratie

  • Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
  • Bezoekers.

Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?

  • Benaderingstechniek.

Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?

  • Gesprekstechniek.
  • Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
  • Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
  • Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?

Afsluittechniek

  • Hoe herken je koopsignalen?
  • Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?

Je krijgt bij deze training ook toegang tot een uitgebreid oefenprogramma.
D.m.v. vragen test je of je de stof voldoende begrijpt en klaar bent voor een eventueel examen.

Studiebelasting

Duur e-learningmodule: 80 minuten
Gemiddelde studiebelasting: 5 klokuren

Online toegang

3 maanden, inclusief toegang tot oefenprogramma.

Examen

Je kunt examen doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend certificaat kunt behalen. Zie www.examenbureaulsso.nl.

Vervolgstudies

Deze training maakt deel uit van de leerlijnen:

  • Accountmanagement
  • Beursverkoop en netwerken
  • Verkoop buitendienst

Als je ook de overige trainingen van één van deze leerlijnen met goed gevolg afsluit, ontvang je het betreffende salesdiploma. Zie www.examenbureaulsso.nl.